Самый востребованный из шести моих форматов. Несколько недель глубокой работы — и у вас на руках полная стратегия с дорожной картой, системой контроля и поквартальным планом действий. Не презентация на 20 слайдов — рабочий документ, по которому вы и команда живёте следующие полгода-год.
Этот формат я ставлю флагманом не потому, что он самый дорогой, а потому, что после него у собственника впервые за долгое время есть документ, по которому реально работать. Не блокнотные заметки, не «общие договорённости» — структурированная стратегия со всеми опорами для её исполнения.
Если бизнес-разбор за 40 000 ₽ — это сторонний свежий взгляд за два часа, то здесь — несколько недель плотной работы. Я погружаюсь в ваши цифры, провожу две-три стратегических сессии, разбираю гипотезы, и только после этого пишу документ.
На выходе — стратегия на 6–12 месяцев, система KPI, квартальный план и тридцать дней моей поддержки на старте внедрения. Если по итогу решите перейти в наставничество или «10-ку» — 150 000 ₽ идут в зачёт ваших ближайших платежей.
Если узнали свою ситуацию — формат подходит. Если нет, но запрос на «понять, куда дальше» есть — приходите на бесплатную диагностику, посмотрим вместе.
Выручка стабильная, маржа в порядке, но вы не понимаете, что делать дальше. Каждый квартал придумываете задачи на ходу. Не хватает рамки на год вперёд, в которой текущие решения встают на места.
Запуск нового продукта, открытие филиала, выход на новый рынок, серьёзные инвестиции в команду или инфраструктуру. Прежде чем разогнать большое решение — стоит зафиксировать общую стратегическую рамку и просчитать последствия.
Сотрудники тащат текучку, но без общей картинки выгорают и не берут ответственность. Документ стратегии — это и инструмент управления, и объяснение команде, ради чего мы делаем то, что делаем.
На бизнес-разборе мы нащупали направление, но за два часа невозможно собрать полноценную стратегию. Этот формат — естественное продолжение: из дорожной карты на квартал собираем стратегию на год.
Перед оплатой — бесплатная 30-минутная диагностика. Сама работа делится на четыре этапа: анализ, стратегические сессии, сборка документа и защита с поддержкой внедрения.
Подписываем NDA, я получаю доступ к финансам, продажам, метрикам команды и рынку. Изучаю всё лично за 5–7 рабочих дней. К концу недели у меня — карта вашей текущей реальности с цифрами и узкими местами.
Две-три встречи по 3 часа: формулируем цели, проверяем гипотезы, разбираем сценарии развития. На основе диагностики выбираем приоритеты — куда идём, чего не делаем, чем рискуем. Часть встреч — оффлайн в Ростове, часть — в Zoom.
Я собираю всё в один документ: стратегия, метрики, контрольные точки, поквартальный план. Документ не «для презентации» — он рабочий, его читает команда, по нему распределяются задачи, его можно передать новому директору как полную картину бизнеса.
Финальная встреча на 3 часа: я представляю документ, отвечаю на вопросы, при необходимости корректируем. После этого начинается тридцать дней моей поддержки по внедрению — отвечаю на вопросы лично, разбираем сложные шаги, помогаю запустить дорожную карту.
Не «впечатления от разговоров». На выходе у вас полный пакет рабочих артефактов, к которым команда обращается весь год.
Структурированный текст: где вы сейчас, куда идёте, через какие этапы, какие риски, чем измеряем прогресс. Главный артефакт работы — рабочая стратегия, а не корпоративная брошюра.
Декомпозиция стратегии на четыре квартала: какие задачи закрываем в Q1, что в Q2, какие развилки между ними. Привязка задач к ответственным и срокам.
Какие 7–10 ключевых метрик мы отслеживаем еженедельно, что говорит каждая, как реагировать на отклонения. Без 50 показателей, в которых тонет управленческое внимание.
Базовый, оптимистичный и пессимистичный сценарии денежного потока. Понимание, что произойдёт с бизнесом при разных условиях — и какие подушки нужны, чтобы пережить плохой квартал.
Я в течение месяца после защиты отвечаю на вопросы лично, помогаю запустить первые шаги, корректирую план, если первые недели показали другое. Не «дежурный куратор» — лично я.
Если по итогу решите продолжить со мной в формате личного наставничества или «10-ки» — 150 000 ₽ идут в зачёт ближайших платежей. По сути, стратегия выходит для вас бесплатной, если работа продолжается.
Это участники, которые проходили формат у меня лично или в составе клуба MOST за последние два года. Цифры — те, что они сами разрешили показывать.
Когда мы начали работать, у Ирины был хороший бизнес: один центр оптометрии в Ростове, стабильная выручка, постоянная клиентская база. На рынке — узнаваемый бренд. Но рост встал, и не было понятно, что делать дальше.
«Я понимала, что у меня хороший фундамент, но не понимала, какой следующий ход. Открыть второй центр — естественный шаг, но интуитивно понимала, что и третий тоже нужен — а финансово я не была уверена ни в одном, ни в другом. Маркетинг работал на интуиции. Команда росла стихийно: кого-то наняли, кого-то уволили, без системы.»
На первой стратегической сессии разобрали финансовую модель и узкие места. Картина оказалась не той, которую Ирина ожидала. Проблема была не в количестве клиентов и не в маркетинге. Проблема была в том, что открытие нового центра при текущей системе управления увеличило бы личную нагрузку собственника на 30–40 процентов. Это убило бы стратегический фокус и саму возможность дальнейшего роста.
В стратегию мы заложили три ключевых шага в строгом порядке. Первое — пересобрали KPI отдела продаж в действующем центре: средний чек, конверсия из визита в покупку, повторные обращения. Второе — выстроили систему найма управляющего, которому можно передать оперативное управление. Только третье — открытие нового филиала. Финансовая модель показала: если поменять порядок и сначала открыть филиал, через шесть месяцев компания войдёт в управленческий хаос. Если порядок правильный — через год бизнес работает без ежедневного участия Ирины.
«За год мы открыли второй и третий филиалы, выручка выросла в два раза, и я впервые перестала вмешиваться в каждое решение. Главное даже не цифры — ощущение, что у меня есть система, по которой можно дальше идти.»
Это типичная история работы со стратегией: документ не отвечает на вопрос «что делать». Документ отвечает на вопрос «в каком порядке». И этот порядок в большинстве случаев не очевиден изнутри собственного бизнеса — потому что собственник видит свою компанию из операционки, а стратегия требует взгляда из позиции на пять лет вперёд.
Если после первой стратегической сессии увидите, что формат не подходит — возвращаю стоимость в полном объёме, документ диагностики оставляю вам. До этого момента, до начала анализа, можете отказаться без объяснений и без потери денег.
Оставьте имя и телефон — свяжусь сам в течение дня. На 30-минутном созвоне посмотрим вашу ситуацию и решим, нужен ли вам именно этот формат сейчас. Если форма не нужна — пишите в Telegram.