Самый плотный из шести моих форматов и самый дорогой. Я и команда трекеров с выездом к вам в компанию — год системной работы со всем менеджментом, кратный рост и пересборка процессов до уровня, на котором бизнес можно продать или передать управляющему. Беру один-два таких проекта в год.
Этот формат — не для тех, кому нужен наставник. Это для тех, у кого бизнес перерос «самого собственника плюс команду» — и теперь любые серьёзные изменения требуют работы со всем менеджментом, а не только с первой фигурой.
В такой ситуации одного человека-консультанта рядом с собственником недостаточно. Поэтому в проект захожу не я один, а команда: я как стратегический партнёр, плюс трекеры, которые работают руками с вашими руководителями отделов. Кто-то берёт продажи, кто-то операции, кто-то финансы. Я держу общую картину и решаю с собственником.
Беру один-два таких проекта в год. Перед началом работы — закрытая встреча со мной на полтора часа, обсуждаем, что у вас, что предполагается на выходе и подходим ли мы друг другу. Если совместимости нет, я не беру проект ни за какие деньги — год слишком длинный, чтобы тратить его на натянутые отношения.
Если бизнес меньше, чем здесь описано — лучше начать с наставничества за 200 000 ₽/мес или разработки стратегии за 150 000 ₽. VIP стоит 5 миллионов и стоит этих денег только в конкретных случаях.
Цель — удвоить или утроить выручку и прибыль за двенадцать месяцев. Это требует одновременных изменений в продукте, продажах, маркетинге, команде и финмодели — наставничеством один на один такое не закрыть, нужны руки трекеров на местах.
Хотите выйти из бизнеса через 12–24 месяца — продажей, передачей управляющему, привлечением инвестора. Чтобы бизнес стоил сильно дороже, его нужно собрать в актив: формализовать процессы, отвязать от собственника, сделать прозрачным для покупателя.
В существующей компании запускаете новый продукт, новый рынок, новый филиал — и понимаете, что параллельно тащить операционку и стратегию запуска у вас не получится. VIP даёт команду, которая берёт на себя запуск, пока вы держите остальное.
Текущая бизнес-модель упёрлась в потолок или начала разваливаться — рынок поменялся, команда не тянет, маржа падает. Нужна не точечная корректировка, а пересборка всего. Этот формат заходит, когда времени на «постепенно» больше нет.
Не «один консультант со связями». В проект заходит сборная команда из 3–5 человек — состав адаптируется под задачу. Я держу общую картину, остальные делают своими руками.
Точные сроки фаз зависят от того, что у вас на старте. Это рамка — внутри она адаптируется под реальную картину компании после первых трёх недель погружения.
Я и команда трекеров заходим в компанию. Подписываем NDA, изучаем все процессы, цифры, людей. Делаем выезд: я лично провожу неделю в офисе, общаюсь с менеджментом и ключевыми сотрудниками. К концу второго месяца — общая картина и план года.
Самая плотная фаза года. Трекеры работают руками с вашими руководителями: переделываем продажи, ставим финансовый учёт, переписываем регламенты, нанимаем недостающих людей, расстаёмся с теми, кто не тянет. Я держу собственника в фокусе и принимаю решения по развилкам.
К этому моменту у компании есть рабочая команда, регламенты и метрики. Задача фазы — отделить собственника от операционки. Если есть управляющий — выводим его на полную автономию, если нет — нанимаем и обучаем.
Финальная фаза зависит от вашей цели. Если задача — кратный рост, идём в масштабирование (новые точки, новые продукты). Если задача — продажа или передача — собираем due diligence-пакет и работаем с покупателями. К концу года цель достигнута и переходные процессы завершены.
Не папка с отчётами. К концу года у вас на руках — другой бизнес. Дальше — список того, что входит в результат и остаётся с вами.
Главный результат. К концу года компания работает по регламентам, под управлением вашего менеджмента — и не разваливается, когда вы уезжаете на месяц. Это и есть то, ради чего сюда заходят.
Найм 2–4 ключевых руководителей за время проекта. Расставание с теми, кто тормозил рост. Регулярный менеджмент, в котором сотрудники работают на цифры, а не на ваше настроение.
Управленческий учёт, который показывает реальную картину. Финансовая модель, по которой можно прогнозировать. Дашборд ключевых метрик — десять цифр, по которым вы понимаете состояние компании за минуту.
Регламенты, описанные процессы, реестр договоров и обязательств. Если решите продавать — пакет готов на 80%. Если решите масштабироваться — у нового филиала есть инструкция, как его запускать.
В большинстве проектов — кратный рост за год. Цифры зависят от ниши и точки старта; на закрытой сессии я обычно показываю целевую вилку, которую считаю реалистичной для вашего конкретного случая.
После завершения работы вы остаётесь в орбите клуба MOST — резидентство, мероприятия, доступ к моим контактам в нише. Я не исчезаю в декабре. По ключевым вопросам можно вернуться и в следующем году.
Если по итогу аудита и первых двух месяцев работы вы решите, что формат не подходит — возвращаем первый транш в полном объёме (1 250 000 ₽). Документ аудита и план года остаются у вас. Это редкий случай, но мы прописываем его в договор.
Оставьте имя и телефон — свяжусь сам в течение дня. Перед договором мы проводим полуторачасовую закрытую сессию: я смотрю ваш бизнес, рассказываю целевую вилку, мы оцениваем совместимость на год работы. Сессия бесплатная и без обязательств.